如何做好網(wǎng)絡(luò)品牌營銷
一、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進行分析
用運營的知識和經(jīng)驗來了解企業(yè)全網(wǎng)營銷處于什么怎樣的現(xiàn)狀,其在網(wǎng)上的覆蓋權(quán)重怎樣,并采集相關(guān)信息告訴客戶。
二、對競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析
競爭對手有沒有做網(wǎng)絡(luò)營銷,情況怎樣,其企業(yè)品牌或產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的的權(quán)重怎樣,比如說可以對比自己與競手在百度前三頁的排名等。
三、目標受眾群體分析
了解產(chǎn)品性質(zhì)、功能等信息,來定位好產(chǎn)品的目標群體,了解分析產(chǎn)品賣給誰,產(chǎn)品針對的人群是誰,人群的購買力怎樣,群體們一般的購買行為、形式是什么等相關(guān)信號。網(wǎng)絡(luò)營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標群體,決定一個產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)群體是市場調(diào)查中很重要的一部分。不了解自己的目標群體會造成一個超額的低效力營銷。
四、產(chǎn)品賣點分析
有句俗話講的好“賣什么吆喝什么”。這句話說白了就是在告訴我們怎么宣傳自己的產(chǎn)品賣點。產(chǎn)品是什么,有什么特色,網(wǎng)絡(luò)營銷要把實際的產(chǎn)品相關(guān)宣傳變成網(wǎng)絡(luò)化語言。要盡量接地氣,沒有虛夸感,不用很官方很正式地來說明產(chǎn)品,要站在用戶的角度,盡可能切準用戶心理,產(chǎn)品說明盡量合乎潛在用戶胃口。所以產(chǎn)品的上市,首先要讓自己產(chǎn)品的賣點別具一格,讓人從感觀視覺上耳目一新,心理上回味無窮。這是一個產(chǎn)品上市首先要琢磨的事兒,不然推出的產(chǎn)品又有何存活的價值呢? 網(wǎng)絡(luò)營銷流量到銷量的轉(zhuǎn)化效益的高低,與賣點的提煉有很大關(guān)系。賣點的策劃,可以來自與產(chǎn)品自身,也可以來自于傳播,不僅是滿足需求,更要引導(dǎo)需求。
五、傳播內(nèi)容和通道分析
1.傳播內(nèi)容:考慮產(chǎn)品更應(yīng)該以何種方式去展示傳播,比如說軟文發(fā)布、圖片、視頻,亦或者可以是三者的整合內(nèi)容。
2.傳播通道:常用到的傳播通道主要有:搜索平臺、門戶平臺、導(dǎo)航平臺、垂直平臺、社交平臺這五類,具有專門性的行業(yè)可以選擇垂直平臺進行傳播,比如說:攜程網(wǎng)、健身114等。
每一個通道又有其下設(shè)的多級通道,以百度搜索通道為例、其與360搜索等其他搜索同級,同時又有地圖、百科、文庫等二級通道。運營過程中做好內(nèi)容與通道的有效搭配,有助于有需求的客戶主動定位到企業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)與潛在客戶一對一溝通更便捷了。連新聞傳播通道都很廣闊。不僅有電腦端還有手機端,地域又有區(qū)域網(wǎng)等分類。
綜上,運營人員在選擇傳播內(nèi)容與傳播通道時一定要結(jié)合線上線下,同時要具備拓展意識,學(xué)會借勢、造勢,盡可能大覆蓋多的用戶。
六、效果指標分析
(一)我要達到什么效果,可以從以下幾個方面來分析
1.收錄
2.流量(瀏覽量)
3.轉(zhuǎn)換(下載、評論、點贊)
收錄數(shù)量低品牌形象弱自然流量低,網(wǎng)站反鏈少網(wǎng)站屬性缺失頁面TDK不規(guī)范,SEO公共元素缺失網(wǎng)站整體內(nèi)鏈布局不完善品牌占位率需要提升。
(二)可能得出以下效果問題
這時就可以有針對性的告知客戶其目前網(wǎng)絡(luò)運營存在的問題,就可以參考著,有針對性的進行優(yōu)化了。以終效果為目的,盡可能實現(xiàn)品牌流量到銷量的轉(zhuǎn)化。
七、網(wǎng)絡(luò)整合品牌營銷
我們要做什么,不做什么,要選擇出優(yōu)的通道,優(yōu)的內(nèi)容,達到好的效果。
八、品牌營銷提升之路
及針對SEO搜索來說,我們要達到怎樣的效果,進行以下分析后有針對性地進行優(yōu)化。
1.我是誰:我運營的優(yōu)勢、技能等。2.我做過什么,成功案例有哪些,以做過的案例說事。3.我發(fā)現(xiàn)你有什么問題:你是誰,即品牌自我分析,競爭對手分析,通道內(nèi)容分析等得出來。4.我怎么提升5.費用6.匯報
我是怎么優(yōu)化提升你品牌的,我怎么包裝了你的公司,寫時關(guān)鍵詞突出標示,突出核心詞,我做了什么,原來是什么,你的要求是什么,達到了怎樣的效果,及閱讀數(shù)也是你產(chǎn)品的曝光數(shù)。
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